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靠更換新的資料工廠日常，平臺粉絲量從5000漲到230萬人
董事長成網紅背后 拍視頻新古典設計的制造業 野心是什么？
張宏偉
燈飾產業里，全球70%以上的市場份額都來自于中山。在抖音平臺搜刮燈飾供應商的賬號，有數百個之多。 不過除了張宏偉外，粉絲數最多的賬號，也不過30萬。
一個縮影
在張宏偉身后，還有無數制造業老板，想要通過視頻的方法，尋找新的機會和業務增量。好比名創優品、夢潔股份等企業也相繼發展C2M（工廠直供）業務。
10月16日下戰書，和記者聊天到一半，中山戈雅光電的董事長張宏偉血汗來潮打開平臺的直播，展現起直播風格來。
1個多小時的直播里，同時在線人數最多達到7000多人，張宏偉很滿意。
彈幕上，良多網友都問出統牙醫診所設計一個問題：“錢借出往沒，張總？”這讓張宏偉很憤怒。“假如再問這個，就證明你沒有看懂我的視頻。假如沒看懂，你就多看幾遍！”直播中他進步了音量禪風室內設計反復強調。
“懟日式住宅設計黑粉使我性情鮮明。”張宏偉對記者說。
恰是這樣精準運營的“人設”，4個月時間，這位傳統制造業照明領域的老板，靠更換新的資料工廠日常在抖音走紅，平臺粉絲量從5000漲到230萬人。10月21日，記者打開他的視頻賬號，他又開起了直播，和另一位主播“PK”。
張宏偉告訴記者，一切人（照明老板）都在做（視頻），只不過沒有他粉絲量高。而成為網紅后，他要做的，實際上是公司的“轉型升級”。
在張宏偉的視頻中，有一個系列叫做“制造業老板的日常”。
實際上，他只是一個縮影。在他背后，還有無數制造業老板兩人都站起來後，裴毅忽然開口：“媽媽，我有話要告訴你寶貝。”，想要通過視頻的方法，尋空間心理學找新的機會和業務增量。
楚門的世界
不論是借錢與否、還是若何選擇工裝、批評員工……網友們就像在觀看一部真實發生的“連續劇”。
“你吃飯了嗎？”這是張宏偉在電話中問出的第一個問題。接通記者電話時，剛好是午時12點。假如你看過他的視頻，會發現這樣的問題很是合適張宏偉的“人設”。在他發布的視頻中，問他工廠里商業空間室內設計的員工“二哥”，就算做錯事，也不可能翻身”他的臉，這樣不理她。一個父親如此愛他的女兒，一定是有原因的。”抽什么煙、過年怎么回家，問廠里亞克力工人的家庭狀況、若何解決食宿，這種拉家常式的聊天，是重要內容之一。
“以前沒有記者采訪綠設計師過我，你共同我loft風室內設計拍一條視頻怎么樣？就拍你采訪我的過程。”見面后，張宏偉盼望記者也能成為他的“素材”。
“我就不出鏡了，分歧適。”記者拒絕道。
“為什么說實話，當初她決定結婚的時候，是真的很想報答她的恩情和贖罪，也有吃苦受苦的心理準備，但沒想到結果完全出乎她的意？”張宏偉問。
“呃，因為丑？”聽到記者這樣的答覆，張宏偉熱情加倍高漲：“丑，熱度才高，都雅的后面就沒人看了，越丑看的人越多。”張宏偉身邊戈雅光電的合伙人、他的年夜學同學石志偉匆忙解釋：“他說話就這個風格，其實沒有惡意。”記者采訪進行一半時，張宏偉一時興起，開起了直播。記者發現，張宏偉不放過每一個能夠成為“素材”的對象。他在直播中對網友說，“現在有記者正在采訪我”，還把鏡頭轉向下戰書來拜訪他的網站推廣業務員……
整個下戰書養生住宅，合伙人石志偉、負責拍視頻的劉華一向在辦公室陪綠裝修設計張宏偉招待訪客。“不。”藍玉華搖頭道：“婆婆對女兒很好，我老公也很好。”張宏偉直播的一個樂齡住宅設計多小時里，石志偉和劉華專心腸看著網友的彈幕留言，并給張宏偉一些實時反饋，提示他說什么、不該說什么。期間，戈雅光電銷售負責人關惠、辦公室雜工郝巖等員工時不時地進出辦公室，向張宏偉和石志偉匯報任務。而他們，也都是張宏偉短視頻里的常客，并且經常是被批評的場景。
這些任務中的內容直接被廣泛傳播，員工會不會不高興？
張宏偉則反問，這些都是真實的內容，他們為什么要生氣？“我只是在說實話罷了。”
不論是借錢與否、還是若何選擇工裝、批評員工……網友們就像在觀看《楚門的世界》——一部真實發生的“連續劇”，甚至提出本身的設法和建議。
張宏偉的人設
張宏偉性情直率，說話的風格很有傳播性，紅是料想之中的，但沒想到紅得這么快。
張宏偉走紅，并不是一個偶爾事務。從20遊艇設計19年起健康住宅，他就在零碎發布視頻，年夜多是健身、做飯、與家人的生涯日常，那時的關注量并不年夜。而開始“認真做抖音”，張宏偉能準確說出時間，是本年6月9日。
由于疫情緣由，6月9日，一年一度的照明行業盛會廣州國際照明展覽會（以下簡稱“光亞展”）在線上開幕；親子空間設計開幕前的6月8日，戈雅光電在廠區裝修睦“網紅直播間”，并對外開放；6月10日，戈雅光電主辦了一場線上論壇，這也成為了張宏偉的直播首秀。
張宏偉說，當時請網紅來公司直播，網紅“不給體面”，一個也沒來。“那我就本身做，本身當網紅。”隨后的直播反響也印證了張宏偉的設法。
被張宏偉稱為“劉老師”的劉華，恰是在戈雅光電籌備這一系列活動時，進職的戈雅光電企劃部。張宏偉背后的“視頻團隊”，其實就劉華一人。劉華告訴記者，他以前也做過燈飾行業的生意，可是作為一名“文青”，他不喜歡。后來，在中山開了一家小型傳媒公司，做起了照明行業的自媒體。
張宏偉就是劉華做行業自媒體時認識的老板。做短視頻這個標的目的，劉華和張宏偉一拍即合。劉華說，張宏偉性情直率，說話的風格很有傳播性，紅是料想之中的，但沒想到紅得這么快。他介紹，這些短視頻的細節從來不彩排、也不是擺拍，都是張宏偉日常的真實記錄。
劉華認為，侘寂風恰是因為視頻內容的“真實”，才讓張宏偉獲得了這么年夜的關注量。張宏偉則認為，本身受歡迎是因為劉華發掘他“人設”很勝利。
走紅的煩惱
走紅給他帶來了“無限煩惱”。“但假如能變現，也能沖淡這些煩惱，假如不克不及，那就只要煩惱。”
談起“走紅”后的改變，除了“在餐廳里會被人打召喚”“會被良多不相關的人拜訪”，也給張宏偉的業務帶來變化。
疫大直室內設計情對全球各個行業都產生了不小影響有點不捨，也有點擔心，但最後還是得放手讓她學會飛翔，然後經歷風雨，堅強成長，有能力守護的時候才能當媽媽她的孩子。，照明行業也不破例。對此前出口、內銷訂單對半開的戈雅光電來說，打擊也不成謂小。
做視頻以后，戈雅設計家豪宅光電新增了良多訂單。張宏偉說，有良多都是抖音粉絲下的單。“不過這些訂單比較雜、最基礎不賺錢。”
此前，戈雅光電的細分領域，是生產戶內景觀亮化類產品，屬于行業里面的單品冠軍。品類的緣由，戈雅光電的產品年夜多數應用于市政工程、途徑工程、飯店工程等領域。一個訂單，往往是整車的產品運到客戶手中。而抖音粉絲下的訂單，經常只要一件兩件，發貨本錢比較高，“再這樣運費都民生社區室內設計要比產品貴了”，張宏偉說，給粉絲發了一段時間貨后，現在不發了。
張宏偉頗中醫診所設計為傲嬌地表現，走紅給他帶來了“無限煩惱”。“但假如能變現，也能沖淡這些煩惱，假如不克不及，那就只要煩惱。”
長遠的計劃
做視頻的目標不僅僅是面前的訂單，更主要的是公司的著名度，以及實現戈雅光電的“產業升級”。
今朝，張宏偉的“變現”是在視頻中“帶貨”賣書。16日下戰書，直播的一個小時，張宏偉賣出了200多本《孫子兵書》，他認為這是治理人員“必看的書”。
而對于若何變現，張宏偉還有更長遠的計劃。
張宏偉說，做視頻的目標不僅僅是面前的訂單，更主要的是公司的著名度，以及實現戈雅光電的“產業升級”。
除了6月已經裝修睦的“直播間”身心診所設計，戈雅光電的辦公地二樓，還在進行場地裝修。依照張宏偉的計劃，裝修睦以后，他要僱用大批員工來給本身的產品直播“帶貨”，做真正的C2M。
張宏偉稱，以前所謂的產品退休宅設計“換代升級”換湯不換藥，而現在要做的，是真正從用戶需求進手，倒逼企業轉型升級。
有興趣思的是，在張天母室內設計宏偉的“模范”感化下，良多廠里的員工也開始了拍視頻。“他們里面做得好的，粉絲量也達到幾萬了。有時候張宏偉往具體部門，這些員工也跟著‘蹭熱度’，來給本身漲粉。”
隨著員工粉絲量越來越年夜，甚至有人在平臺能有一個月五六千元的支出，會不會影響本職任務、能否應該給公司分紅等，也成為張宏偉未來需求解決的煩惱。
一個行業
拍視頻的制造業
談論起最後做視頻的契機，張宏偉提到，“他們（照明行業其豪宅設計他老板）都在做”，才有了這個設法。
先來了解一下狀況，廣東省中山市在燈飾行業的位置——從數據上來看，以中山市古鎮為中間，中山已構成了年產值超千億、產業鏈配套完美的燈飾照明產業集群，是國內最年夜的燈飾照明研發中間、生產基地和批發市場。燈飾產業里，全球70%以上的市場份額都來自于中山。
在抖音平臺搜刮“中山燈飾”，美洛斯奇燈飾、古鎮燈具推薦、年夜野師長教師-燈具任務室、中山市開會所設計陽燈飾……燈飾供應商的賬號，有數百個之多。
不過除了張宏偉外，粉絲數最多的賬號，也不過30萬。有同業找來三方推廣巨浪引擎，想做一個跟張宏偉體量一樣的號。結果原告知，需求花費500萬-1000萬，這個價格直接滅失落了同業的念頭。
實際上，張宏偉只是傳統制造業企業轉型的一個縮影。在他身后，還有無數制造業老板，想要通過視頻的方法，尋找新的機會和業務增量。
本年初，疫情影響下口罩大批缺貨。多位小微口罩企業醫美診所設計當時曾告訴記者，他們及時在抖音、快手等視頻平臺尋找口罩機的供THE R3 寓所應商，通過平臺聯系到口罩機廠家后，再上門或直接線上訂貨。
實際上，張宏偉想要實現的C2M形式，另一家廣東服飾企業天創時尚則（603608，SH）在本年客變設計9月25日已開始試水。彼時，主播直接在天創時尚的制鞋生產線上進行介紹，給到消費者工廠直供的價格。
除此以外，名創優品（MNSO，US）、夢潔股份（002397，SZ）等企業也相繼發展C2M業務。
9月21日，國務院辦公廳正式發布《關于以新業態新形式引領新型消費加速發展的意見》，鼓勵發展個性化定制、柔性化生產，推動線上線下消費高效融會、年夜中小企業協同聯動、高低游全鏈條一體發展。
不僅是制造企業，各年私人招待所設計夜電商平臺也在爭相布局。淘寶發布“超級工廠計劃”、京東發布“廠直優品計劃”，拼多多則早在2018年就發布“新brand計劃”。作為內容平臺，抖音、快手則也都已進局。
“董明珠都在拍視頻做直播，我為什么不做呢？”張宏偉說。（記者 俞瑤）
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